drostrup.dk

Er dit hjemmekontor et ekstra rum fuld af hvad ikke passer andre steder? Dit daglige pendler ende med snoede vej gennem en corporate labyrint til din egen overfyldt aflukke? Har du sidde ned på dit skrivebord og push bunker af papirer til side til at oprette en lille arbejdsområde?
Hvis dette lyder bekendt, og du ved, at din produktivitet lider, måske vil du gerne prøve lidt feng shui i dit arbejdsområde.
Feng shui (udtales “fung schway”) er den gamle kunst placering og design, der balancerer og forbedrer energi-flow i et miljø. Dette kan være placeringen af et hjem på et stykke af ejendom, placeringen af en kontorbygning på en by blok, orientering af værelser i et hus, arrangement af møbler i et værelse eller objekter på et skrivebord.
For en komplet feng shui evaluering skal du konsultere en professionel. Det er alt for kompleks til at løse helt i en artikel. Jeg vil bare give dig et par eksempler på teknikker, du kan prøve, så du kan se hvis feng shui er for dig.
I enhver situation, der vil naturligvis være troende og ikketroende, og dette gælder for såvel kollegaer som ægtefæller. At gennemføre ændringer i virksomhedsmiljøet eller hjemme, du er nødt til at starte med dig selv, og realistisk dette kan være alt du kan udrette.
I midten af denne tro er kraftfuld virkelighed, du skal være i stand til at omfavne: der er en energistrøm der bringer overflod til alle livets. Ved hjælp af feng shui for at tiltrække ting at du betyder at fjerne blokeringer og styrke denne naturlige flow. Dette betyder ikke, du behøver kun at flytte møbler rundt og derefter læne sig tilbage og vente på penge til at ankomme; Det fjerner den lidelse og kamp og efterlader du arbejder fra et sted af fred i centrum af dit væsen.
Rod er stillestående energi, der efterlader ikke plads til vækst. Tendensen til at gemme ting, fordi “en dag du måske har brug for dem” angiver manglende tro på den energi flow, der bringer overflod til dig. Din besked til universet er, at du ikke har tillid til at det vil give for dig. Strømmen stopper.
Denne energi flow, kaldet ch’i (“chee”), kommer ind gennem hoveddøren af bygningen eller værelse og er så spredt. Det kommer også ind gennem vinduer. Det kommer ud gennem døre og vinduer for. I løbet af dagen, det kommer ind gennem vinduer, om natten den udgange, derfor en grund til at lukke gardinerne. Tænk på det som luft eller vand flow; Det er ligesom at.
Hvis du ønsker flere muligheder i dit arbejdsmiljø, Sørg for, at stien til døren er så bred som døren. Dette gælder for stier, gangarealer og ydre værelser. Den nemmeste måde at tiltrække ch’i er at slippe af med rodet; ingen legetøj spredt på stier til hus, ingen sko strøet midt i gangen eller bunker af kasser mellem verden og dit skrivebord.
Hvis ch’i ind gennem din dør umiddelbart opfylder en væg, kan du kompensere med spejle. Hvis ch’i ind og der er Vinduer direkte modsatte, det kommer ind og forlader igen hurtigt. En partition eller et andet objekt eller selv gardiner, kan bremse eller diffuse strømmen.
Næste er orientering af skrivebordet inden for kontorlokaler, og placering af objekter i rummet og på skrivebordet. Når du indtaster dit kontor, stoppe og står over for indvendigt. Opdele dit kontor i 9 lige store områder. Hver enkelt område repræsenterer et område af dit liv, og også vedrører en farve og et element. De forreste tre fra venstre mod højre, er færdigheder/viden/visdom; karriere/liv sti; og hjælpsomme mennesker/rejse. De midterste tre er familien/foundation; sundhed; og kreativitet/børn. De tilbage tre er overflod/velstand; ry/berømmelse; og relationer/kærlighed/ægteskabet.
Ideen er at finde dit skrivebord, hvis det er muligt, i området “hvor du arbejde”. Er du en kunstner eller en lærer? Et rejsebureau eller et ægteskab rådgiver? En bankmand eller et arbejde på hjem iværksætter? Et par tommelfingerregler:
1) aldrig sætte dit skrivebord direkte foran døren, og ikke orientere det så din ryg er til døren. Enten står over døren direkte eller så du kan se døren uden drejning.
2) placere ting i hver sektion af rummet, der øger betydningen af dette område af dit liv. For eksempel er det oplagte valg for området viden bøger om dit arbejde. En ikke så indlysende tilføjelse ville være en tom fartøj, symboliserer åbenhed over for ny viden. I karrieren kan område være milepæle for din karriere som eksamensbeviser eller awards, eller visitkort og brochurer, osv. Telefonen, rolodex og foto af din mentor kan være i området hjælpsomme mennesker.
Familien ville være fotos, eller måske religiøse genstande, hvis din foundation er din tro; sundhedsområdet forbliver åbent og overskueligt; og noget du har lavet er placeret i området kreativitet.
Vand er et universelt symbol af overflod, så et akvarium, springvand, eller endda et billede af et vandfald ville være passende. Området ry ville indeholde, hvad du gerne vil være kendt for. Området forholdet ville indeholde momentos af kære eller symboler for kærlighed. Du kan sætte par af objekter i dette område: to roser, to billeder eller fotos af par af venner.
3) gøre det samme med arrangement af objekter på skrivebordet. Brug de samme områder, men holde det simpelt. Afbalancere tilstedeværelsen af elektronisk udstyr med en plante eller buket.
Du kan også forbedre et bestemt område med farve. Der er farver, lindre (blå/grønne), stimulere (røde), inviterer samarbejde og sociale sammenkomster (appelsiner og brune), øge mental aktivitet (gule), foreslår oppulence og overflod (lilla, reds, Maronerne). Der er et element og farve der er forbundet med hvert område også, men det er alt for meget til at komme nærmere ind på her.
Bottom line, er dog, at dit kontor har at føle sig godt til dig. Følg feng shui samt dine instinkter og du vil skabe et mere produktivt, rigelige plads.

Gennem observation forretningsfolk, der har været en succes, og hvordan de opnået deres succes, har jeg konkluderet, at der er en række faktorer, der skal være til stede for business succes at forekomme. Som jeg gerne holde tingene enkle, kan disse succesfaktorer være kondenseret i en formel. Det er:

Succes = Startup Business Person + produkt/Service + marked

Lad os se på denne formel i en lidt mere detaljeret. For det første, hvad er succes? Definitionen af succes afhænger af, hvad du ønsker at få ud af venture, det er, hvad dine mål er. Forretningsmæssig succes betyder normalt, at skabe en levedygtig enhed (business), der returnerer dens investeringer og tjener en profit.

Passende og realistiske mål omfatter at blive udfordret, til at opnå og til at bygge noget godt. For eksempel kunne din definition af succes være at tjene $100.000 om året fra dit hjem virksomhed, således at du kan erstatte din fuld tid job indkomst.

Det mest afgørende element af den ovenstÃ¥ende formel er “Startup Business Person”. Dette element beslutter alle de andre.

I sidste ende en succesfuld start virksomhed person er en person, der åbner, administrerer og kører en succesfuld start virksomhed og kan gentage processen. Dette er en person, der har påtaget sig ansvaret og lært, hvordan arbejdet er udført.

Vellykket startup business folk normalt altid starte i det små og vokse virksomheden. De har ikke for mange jern i ilden på en gang så at deres indsats ikke er diffust. De give den alt, hvad de har og mener, at hårdt arbejde tæller. De forsøger gentagne gange, indtil de opnår succes de leder efter. Desuden, mest af alt, de besidder en positiv mental indstilling.

De har lært at efterligne succes. Ved du, hvilke emulere betyder? Betyder at forsøge at være lig med eller overgå hen til emulere. Med andre ord, hvis du skulle forsøge at efterligne andres succes, du ville efterligne dem, og som du har fået yderligere viden og færdigheder, du ville forsøge at gøre det bedre end dem. Husk at emulering tager tingene et skridt videre end imitate.

Den næste del af formlen er “Produkt/Service”. Uden noget at sælge, kan der ingen forretning. Generelt, den vare eller tjenesteydelse skal være af høj kvalitet. Det skal ogsÃ¥ være noget, som folk er villige til at betale for.

Den sidste del af formlen er “Marked”. En vellykket virksomhed person ved, hvem deres marked er og hvordan man kan nÃ¥ det pÃ¥ den mest omkostningseffektive mÃ¥de. Markedet er defineret som de mennesker, der ønsker og er villige til at betale for den vare eller tjenesteydelse.

Jeg vil nu gerne køre med dig hvad jeg mener er de grundlæggende principper for hjem, lille eller online business succes.

Tro på dit produkt eller Service

Første, du skal tro pÃ¥ dit produkt eller din service. Hvis du ikke tror pÃ¥ det, vil du har en stor svært ved at sælge dit produkt eller din service til andre mennesker. Du skal ogsÃ¥ have tillid til din evne til at levere og fremme dit produkt eller din service. Et gammelt ordsprog Summer det op bedste: “alt er muligt at han, der tror”.

Aptitude for virksomheden

For det andet, skal du have en aptitude for virksomheden. Du vil også brug for motivation til at erhverve på de mindste grundlæggende færdigheder og opleve, før du starter din virksomhed. Hvis du skulle sætte dig selv op som et hjem elektriker men ikke havde nogen færdigheder eller uddannelse på dette område, vil så du næsten helt sikkert mislykkes. Men hvis du er ansat som bogholder og du nyde jobbet, så oprettelse af dit eget bogholderi service ville være et fornuftigt valg med en større chance for succes.

Være ansvarlig

For det tredje skal du være ansvarlig for dine kunder. Dette opnås ved kun at tjene forpligtelser du kan holde og ikke engagere sig i vildledende eller uærlige reklame. Hvis du ønsker at opbygge langsigtede succes i dit hjem virksomhed, så er du nødt til at udvikle langsigtede tilfredse kunder. Når deres behov bliver opfyldt, er kunder på deres lykkeligste.

Målet for høj kvalitet

Den næste princip er, at du skal have en høj kvalitet vare eller tjenesteydelse. Dette vil være din bedste reklame. Produkter af ringere kvalitet generere normalt fattige kundetilfredshed. En utilfreds kunde kan være meget farligt for din virksomhed. Normalt fortælle de i gennemsnit omkring 14 andre personer der vil derefter være utilbøjelige til at købe dit produkt eller din service baseret på oplevelsen af at en utilfreds person. Derfor altid stræbe efter en top kvalitetsprodukt eller service.

Tjene penge

Det er imidlertid ikke nok at have et top kvalitetsprodukt eller service. Du skal også have et produkt eller en service, der genererer nok indkomst for at dække alle dine firmaudgifter og give dig en tilfredsstillende løn. En af mine venner sagde engang, at erhvervslivet er kun om to ting: tilfredsstille kunder og fortjeneste. En simpel erklæring men meget sandt.

Tilstrækkelig start kapital

Du skal også have adgang til penge nok til at oprette og køre din forretning og tilstrækkelig indkomst til at opfylde dine private udgifter under opstartfase. Et stort problem med mange hjemmebrugere og mindre virksomheder er, at de ikke har penge nok til at sikre deres succes. Der er intet mere nedslående end at have en rigtig god idé, at få det startet på en shoestring, ikke er i stand til at ekspandere på grund af penge mangel, og ser en konkurrent komme og stjæle dit marked.

Start lille

Et andet grundlæggende princip om hjem business succes er, at du begynde i det små. Dette vil gøre dig til at minimere din generalomkostninger, indtil du er sikker for din succes på markedet. For mange af jer, vil det betyde starter deltid samtidig bevare din fuldtids indkomst kilde. Når du kan udvide din forretning til en fuldtids venture. Dette er en fantastisk måde at minimere risikoen for fiasko.

Være velorganiseret

Vellykket hjem virksomheder er godt organiseret. De har et system til at holde styr på udgifter og indtægter. Dette niveau af organisationen i din virksomhed vil bidrage til at sikre, at du giver dine kunder eller klienter med et top kvalitetsprodukt eller service. Det vil også sikre, at du har nok oplysninger til at maksimere din rentabilitet og at tilfredsstille din lovmæssige krav til registrering.

Vær forberedt på

Forberedelse er en anden vigtig ingrediens i din virksomheds succes. Denne forberedelse vil omfatte være bevidste om regler og love der påvirker små, hjem eller online business i dit område eller land. Bevæbnet med denne viden, bør du ikke have nogen ubehagelige overraskelser fra utilsigtede overtrædelser af loven.

Har en forretningsplan

Endelig, vellykket hjem virksomheder har udviklet en omfattende forretningsplan. Dette er deres køreplan til succes. Det fortæller dem, hvor de skal hen og hvordan de skal komme dertil. Det er meget nyttigt for sammenligner faktiske resultater i forhold til hvad du planlagt og gør det muligt at foretage justeringer for at føre til større succes. Der er mange nyttige softwarepakker kan hjælpe dig med din business plan forberedelse.

Tracey startede hendes video produktionsselskab 2 ½ år siden, og efter at have kæmpet gennem opstartsfasen, hun sidst høster frugterne af sin arbejdskraft. Når vi talte, var det tydeligt, at hun var klar til at bevæge sig fremefter og opad men vidste ikke hvordan man kan gå om at gøre det.

“Jeg er sÃ¥ travlt i disse dage, men jeg stadig ikke fÃ¥ niveauet af arbejde, jeg ønsker,” Tracey fortalte mig. “Jeg virkelig ønsker at komme med nogle større virksomheder, men jeg travlt med altid at fÃ¥ min nuværende projekter udført.”

“Da jeg startede min virksomhed, jeg bare ønskede at fÃ¥ nogle kunder, klienter. Nu, jeg har folk ringer mig op til gøre arbejdspladser for dem, men de er ikke de job jeg ønsker længere. Jeg mener, jeg har brug for dem, men jeg vil ogsÃ¥ gerne begynde at gøre større projekter for større kunder.”

“Alle de folk, der kalder mig er ejere af smÃ¥ virksomheder jeg har mødt pÃ¥ netværksmøder jeg deltage. Jeg ved vi talte før om, at jeg ikke vil opfylde reps fra de store selskaber der, sÃ¥ jeg har brug at udvikle en anden markedsføring strategi for at nÃ¥ dem, men jeg har bare ikke tid. Jeg holder tænker jeg vil nÃ¥ et punkt, hvor jeg har fÃ¥et tingene under kontrol, sÃ¥ jeg kan begynde at forfølge de større fyre, men jeg fÃ¥r aldrig der.”

Det var klart at Tracey var opbrugt fra at gÃ¥ gennem den samme cyklus igen og igen, sÃ¥ jeg tænkte jeg ville give hendes hjerne udsættelse ved at tage hende tilbage i tid. “Kan du huske da du fortalte mig om den fyr, som du mødte pÃ¥ en networking møde sidste Ã¥r? Han chikanen du om at gøre ham en video, men du virkelig se ikke muligheden der. Han syntes at have nogen penge budgetterede til det og ikke har et klart begreb om hvorfor han havde brug for det og hvad han ville bruge det til. Du lyst bare ikke til han var en god udsigt, sÃ¥ du fortalte ham, at du var for travlt til at tage pÃ¥ sit projekt.”

“Ja, hvad med ham?”

“NÃ¥, der var en tid, da ville du have set ham som en levedygtig udsigten. Du ville have oprettet et møde, brugt et par timer til at gÃ¥ til og fra mødet, brugt et par mere skrive et forslag, placeret mange opfølgende samtaler kun at lære, at der i sidste ende ikke var nogen chance for at fÃ¥ en skilling fra denne fyr. Over tid, du har lært at kvalificere kundeemner, sÃ¥ du ikke spilder din tid. Ved den tid, du mødte fyr, du allerede vidste SÃ¥dan spot en dÃ¥rlige lejlighed og havde udviklet evnen til at sige “nej” til dem.

“Han var let at skrue ned. Han har bare ikke en anelse. Der var ingen mÃ¥de, han ville have nogensinde forvandlet til en betalende kunde, sÃ¥ det var ikke svært overhovedet at fortælle ham, at jeg ikke kunne hjælpe ham ud. Men jeg taler ikke om mennesker som det. Folk ringer til mig er gode udsigter, men de projekter, de har brug for mig til at gøre er bare smÃ¥. Jeg ønsker blot at begynde at fÃ¥ nogle større projekter ogsÃ¥.”

“NÃ¥, du siger du har prøvet at komme rundt til markedsføring til større virksomheder for de sidste otte mÃ¥neder, højre? Men alligevel, du fortsætter med at gÃ¥ runde og runde hÃ¥ber, at du pludselig finder det perfekte tidspunkt til at arbejde pÃ¥ din markedsføringsstrategi at nÃ¥ frem til de større virksomheder. Det har ikke sket endnu sÃ¥, bare et øjeblik, lad os antage, at denne cyklus vil fortsætte pÃ¥ ubestemt tid. Hvad tror du, det tager for at bryde det?” Jeg spurgte hende.

“Jeg ved ikke. Jeg holde venter pÃ¥ det rigtige tidspunkt, hvor tingene langsomt ned, sÃ¥ jeg gætter cyklussen vil ende nÃ¥r tingene langsomt ned nok for mig til at tænke over det. Jeg var hÃ¥bende sommeren ville give mig en pause, men det ikke gjorde. MÃ¥ske i ferien?”

Tracey gjorde hvad mange af os har gjort på noget tidspunkt eller andet. Hun var at lade sin forretning kører hende i stedet for hendes kører det. Så sommeren bryde ikke den onde cirkel og ferien vil ikke bryde den onde cirkel. HUN havde brug at bryde cyklussen.

Hvad jeg bad hende om at gøre er at begynde at skelne mellem gode muligheder og store unger. Hun havde lært en stund tilbage hvordan man siger “nej” til dÃ¥rlige muligheder. Hvad hun havde brug at lære at gøre nu er hvordan man siger “nej” til gode muligheder, sÃ¥ hun kunne sige “ja” til de store unger.

De fleste af hendes indgående telefonopkald var gode muligheder, men de store unger var dem, at hun skulle lægge kræfter i at forfølge. Der var mulighed for tabt i løbet af otte måneder hun fyldt med små projekter. Hun mistede muligheden for at gøre kontakter på de større virksomheder, til at gøre arbejdspladser til de større selskaber, og at tilføje højere niveau projekter til sin portefølje.

I de næste måneder vurderet vi årsagerne bag hvorfor hun var at lade sin forretning køre hende. Var hun klar til overgangen eller hun farende det? Måske ønskede hun virkelig at bare stick med at gøre, hvad hun vidste, hun kunne gøre godt. Større klienter kunne potentielt kræver hende til at gøre ting, hun ikke har erfaring at gøre endnu. Er det skræmmende, spurgte jeg hende.

Det tager også en anden tilgang til at nå og pitch større klienter. Var hun usikker på hvad markedsføring metoder til at nå dem? Eller vidste hun, at kold-ringer var den bedste måde at nå hendes målmarked men ønskede til at foretage opkald? Eller måske var hun bange for at møde med nogle store direktør for en multi-million dollar selskab.

Efter at have arbejdet gennem nogle af de potentielle blokke lagt Tracey en plan for markedsføring til de store virksomheder i sit omrÃ¥de. Hun indgÃ¥et en assistent for at foretage de indledende telefonopkald at kvalificere kundeemner og oprettet møder. NÃ¥r møderne blev indstillet, følte Tracey helt sikker præsentere sin tjenester for beslutningstagerne. Inden for 2 ½ mÃ¥ned, hun havde to nye “større” kunder og outsource nogle af de mindre arbejdspladser til kolleger, hun havde mødt igennem hendes netværksmøder.

Tag en note fra Tracey–lære at sige nej til gode muligheder, sÃ¥ du kan sige ja til de store unger!

Du siger “ja” nÃ¥r du skal sige “nej”? Her er hvordan man finder ud af. Spørg dig selv følgende spørgsmÃ¥l:

Hvad er din vision for din virksomhed?

Hvad der mangler hvor du er nu?

Hvad skal der ske for at din vision til virkelighed?

Processen at følge er at:

udvikle en krystalklar vision af, hvad du ønsker dit liv til at ligne

bruge dit liv vision for at skabe visionen om hvad du ønsker i din virksomhed

Lav en liste over hvilke handlinger du skal tage for at gå fra hvor du er nu til hvor du ønsker at være

træffe ensartede foranstaltninger mod din vision

evaluere alle nye muligheder for at bestemme, hvis den flytter dig tættere på din vision

Det er en dårlig mulighed, hvis:

du ikke føler dig godt om det arbejde, du ville have at gøre

du ville ikke betales forholdsvis

Du kan ikke lide de mennesker, du ville have til at arbejde med

Det er en god mulighed, hvis det:

giver dig god oplevelse men betaler dårligt

betaler godt men passer ikke med din vision

du vil nyde typen arbejde og løn, men ikke de mennesker, du vil arbejde med eller sted, du ville gøre arbejdet

Det er en stor chance, hvis:

du elsker det arbejde du laver

få betalt godt for hvad du gør

føler sig inspireret og styrket af de mennesker, du vil arbejde med og det sted, du ville gøre arbejdet

Gældskonsolidering realkreditlån kan være en fantastisk måde at hjælpe dig med at fjerne din gæld hurtigt og effektivt. Først og fremmest, hvis du befinder dig i den situation, at have flere gæld til at betale, fortvivl ikke.

Den gennemsnitlige millionær har været konkurs mindst én gang i deres levetid, og nogle flere gange. Derfor er du faktisk i nogle ret godt selskab. Må ikke slå dig op om fortiden; bare lære af det og komme videre.

Hvis du har en række lån og gæld til service, en konsolidering af gælden realkreditlån er, hvad du bør ideelt set være at se på. Konsolidering af gælden som et finansielt produkt er let og effektivt at gennemføre. Når du påtager dig et lån, skal du servicere det gennem tilbagebetaling af hovedstol og betaling af renter.

Jo højere renteomkostninger, jo højere byrde for dig. Det er her, at gælden konsolidering realkreditlån kan komme til din finansielle redning og reducere din serviceomkostninger. Interesseret? Læs videre. Du vil ikke blive skuffet.

Boligejere, der også betjener en række lån nødt til at se på disse lån alvorligt. Dette skyldes på den ene side deres andre lån spiser i deres ressourcer og på den anden side deres hjem er ikke giver nogen afkast.

Ved at bruge teknikken med gældskonsolidering realkreditlån, kan de refinansiere deres lån og skabe realkreditlån til en betydelig lavere rentebyrde. Konsolidering af gælden er beregnet til at hjælpe tidevand over de høje omkostninger lån og i processen påtage sig lav rentebærende realkreditlån.

Konsolidering af gælden hjælper dig også med at planlægge fremad og planlægge godt. Du kan refinansiere dine eksisterende lån betalingsanmerkning uten sikkerhet lån gennem disse realkreditlån. Hvis du er en skat betaler så strategien kan arbejde meget bedre for dig.

Det skyldes, at rentebetalingerne er skattefradragsberettigede. Således gennem konsolidering af gælden realkreditlån, du ikke kun spare rente penge, du også spare skatter. De samlede fordele ved disse lån kan langt overstige dine forventninger, hvis du gør dit hjemmearbejde godt.

Søg professionel rådgivning i spørgsmålet om konsolidering af gælden. Få fat i virksomheder, der tilbyder realkreditudlån. Der er masser af dem på tværs af alle stater i Amerika. Vælg den, der bedst opfylder dine krav. Gældskonsolidering realkreditlån kan aldrig gå galt for dig, hvis du er seriøs om at få kontrol over din økonomi.

Sarah er en ung kvinde, der deltog en af mit salg forhandling træningsprogrammer kort efter et nyt job. Da jeg spurgte hende, hvordan hun gjorde med hendes løn forhandlinger, svarede hun, “NÃ¥, jeg ikke gjorde forhandle. Jeg blev tilbudt $44.000 og jeg tog den. “Hvorfor ikke du forhandle?” Jeg spurgte. “Fordi jeg ikke ønskede at starte pÃ¥ mit nye job pÃ¥ det forkerte ben” svarede hun.
Donald arbejder for en lille ugeavis. Han kan lide sit job og sin arbejdsgiver, Jeanne. Han ikke fÃ¥ betalt for meget, men han kan lide sit arbejde. Hans eneste problem er at han opfordres til at pÃ¥tage sig en stadig større andel af ansvaret rundt pÃ¥ kontoret. Hvis der er en sen-bryde historie, der skal dækkes eller en side, der skal lægges ud igen, synes jobbet altid at falde i Donald’s lap. Han føler, han er ved at blive udnyttet af; alle ved, de kan stole pÃ¥ “gode gamle Donald.” Men han er bange for, at hvis han taler sit sind, han kan bringe den hjertelige forhold han nyder med Jeanne. SÃ¥ han bider i det sure æble og aldrig behandles emnet. “Der er meget værre job derude,” rationaliserer han.
Bill, en deltager i en af min forhandling uddannelsesseminarer, fortalte os om en gammel, rust-spist køretøj, som han havde annonceret til $1.300, aldrig drømmer han ville fÃ¥ det. En ung mand (vi vil kalde ham Paul) kom til at se bilen, og han og Bill etableret straks en god rapport. De talte om sport og fritidsinteresser og atmosfæren kunne næppe have været mere cordial. NÃ¥r diskussionen drejede til bilen, readied Bill sig til en forhandling. I stedet, Paul netop sagde, “NÃ¥, du er en flink fyr sÃ¥ jeg gætter jeg kan købe det for $1.300.”
Hvad der foregår her? Hvorfor er så mange mennesker tilbageholdende med at forhandle? Frygt. Men hvad er de bange for? Det er ikke en frygt for at miste. Ved ikke at forhandle har de allerede mistet alt hvad de kan. Så hvad er det, at så mange mennesker er bange for?
Sarah er bange for at lave et dårligt indtryk. Donald er bange for at forstyrre applecart. Paul er bange for at ligne en dårlig fyr.
Når du forhandle du gør ikke et dårligt indtryk, du tjener respekt
HÃ¥rde forhandlinger faktisk tjener respekt. En af mine venner er en chef, der interviewer og ansætter en masse mennesker. Han fortalte mig en historie om en kvinde, han var ved at leje for en midt-niveau lederstilling. Han var temmelig sikker pÃ¥, hun var hans top valg, men han sagde, at han ikke kunne være visse indtil han havde drøftet løn med hende. “Hvorfor?” Jeg spurgte.
“Fordi jeg ønsker at se, hvordan hun hÃ¥ndterer løn forhandlinger. Jeg vil have alvorlige tvivl om hende, hvis hun tager bare, hvad jeg tilbyder. Hvis hun ikke tror nok af sig selv til at presse mig i det mindste lidt, hun sandsynligvis ikke er den bedste person til jobbet.”
“SÃ¥ du ikke fÃ¥r irriteret nÃ¥r folk forhandle løn med dig?” “Ikke pÃ¥ alle. Tværtimod, angiver det en selvtillid og tillid til at jeg værdsætter meget højt i vores medarbejdere.”
Der har vi det, lige fra mundingen af en person, der ansætter masser af mennesker. Uanset om vi forhandler med en arbejdsgiver, en udlejer eller nogen andre, har vi været hjernevasket til at tro, at hvis vi stå op og forhandle for os selv, vi vil gøre fjender, gør et dårligt indtryk og ødelægge enhver chance for at få.
Godt, vil alle de forfærdelige ting ikke komme til at passere. Det er simpelthen ikke sandt, at vi vil gøre fjender ved at forhandle. Som min ven viste manager os, forhandle for os ikke afspejler dårligt om os i mindst. Alt det afspejler er en følelse af selvværd og en positiv tilgang til livet.
Også holde dette i tankerne: første indtryk die hard. Når vi har været mærket som patsies, kan det være frygtelig svært at ryste etiketten. Den mere fast forankret vi får i rollen som en patsy, jo sværere bliver det for os at bryde ud og stå op til os selv.
Forhandlingerne om etisk men fast vil ikke såre et forhold
Donald pÃ¥ avisen stoppede selv fra forhandler med Jeanne, fordi han var bange for at forstyrre applecart. Han havde en god bølgelængde med sin chef, og han var bange for han ville virkelig forstyrre det, hvis han pludselig ændret sin stil og begyndte at hævde sine egne behov. For sin del forstærket Jeanne sandsynligvis sin frygt konstant taler om “holdindsats” og hvor dejligt det var, at “vi er bare én stor lykkelig familie.”
Hvis du befinder dig i et lignende dilemma, prøv at træde et skridt tilbage og sætte det hele i perspektiv. Er du virkelig ud til at ødelægge denne persons verden? Lol Vil du virkelig ked af det hele applecart? Lol Alt hvad du ønsker er æbler du fortjener. Anden personen, selvfølgelig, kan forsøge at “skyld-kolportere” dig til at tro, du forrykkes den hele applecart, i hÃ¥b om at fÃ¥ dig til at trække sig tilbage fra din position. Ikke betale nogen sind. StÃ¥ fast. NÃ¥r du etablerer klart, at du ikke opbakning fra, bliver anden personen nødt til at forhandle med dig. Arten af dine forhold kan ændre sig som de indser du er ikke længere en smal sag, men ændringen vil være et positivt. Det endelige resultat vil være et forhold baseret pÃ¥ gensidig respekt, ikke ensidige manipulation.
Frygt for at blive den dårlige fyr
Hvis Paul kunne har bragt sig selv til at sige, “der er lidt mere end jeg var pÃ¥ udkig for at betale for en bil”, ville Bill sikkert kommet fra $1.300. Hvorfor forlod Paulus selv ingen chance for at barbering nogle bukke ud af prisen? Han var bange for at skifte hatte, det vil sige, at udveksle de nice hvid hat af venlige drilleri for hvad han sÃ¥ som den sorte hat af noget for noget overenskomstforhandlinger.
Nonsens. Bill havde forventet en forhandling. Selvfølgelig, er det en rigtig god idé at bygge et positivt forhold i starten af enhver forhandling. Når det er gjort, men er det normalt at flytte ind i hårde forhandlinger. Seje forhandlinger kan og bør gennemføres på en venlig måde, men det er stadig svært overenskomstforhandlinger, og det er fuldt ud passende.
SÃ¥ lad os forhandle – kun gode ting vil ske, hvis du gør
Når vi spiller et spil som tennis eller skak, vi spiller for at vinde, og hvis det lykkes os, vi gør ikke en fjende i processen. Det samme er tilfældet med forhandling. Vi er ude at opfylde vores behov, og vi give det alt, hvad vi har fået, men når det er overstået, det er det. Så længe vi holder det venlige og ikke trække ud alle beskidte tricks, er der ingen grund i verden, at en forhandling bør skabe nogen dårlige følelser eller resultere i en igangværende fjendskab. Så gå til den. Du forsøger blot at opfylde dine egne legitime behov.
c Michael Schatzki – 2004. Alle rettigheder forbeholdes.